Umsatzklarheit in 4 Wochen
Schluss mit Umsatz,
der nie kommt.
Ich zeige Geschäftsführern genau, welcher Teil ihrer Umsatzzahl real ist und welcher nie ankommt.
Diagnosegespräch buchen30 Minuten. Unverbindlich. Eine ehrliche Einschätzung.
beim Forecast danebenXactly · 2024
sich verschobenEbsta × Pavilion · 2025
VerkaufszyklenSalesforce State of Sales · 2026
über 400 Mio. €Umsatz begleitet
Erfahrung u. a. bei
Was Ihr Dashboard verbirgt
Nicht jeder Euro in Ihrer Zahl ist echt.
Die Diagnose
Den meisten B2B‑Unternehmen fehlen keine Leads.
Ihnen fehlt die Wahrheit.
Ihr Team meldet Fortschritt. Ihr Konto zeigt die Realität.
Die Lücke dazwischen kostet Sie jedes Quartal Geld.
01
Gehalt ohne Ergebnis
78%
der Verkäufer verfehlten ihre Quote.
Sie zahlten jedes Gehalt voll.
Quelle: Ebsta × Pavilion, 2025
02
Der Prognosefehler
52%
der Vertriebsleiter liegen mit ihrer Umsatzprognose um 10% oder mehr daneben. Diese Lücke steckt in Ihrem Budget.
Quelle: Xactly, 2024
03
Der Personalverlust
1 von 4
Mitarbeitern in Vertrieb und Marketing gehen jedes Jahr. Jeder Abgang setzt Ihre Umsatzuhr zurück.
Quelle: Pave, 2026
Die meisten Unternehmen belohnen den Anschein von Fortschritt.
Nicht echten Umsatz.
Ihre Zahl
Wie viel von Ihrem Umsatz ist in Gefahr?
Typisch: etwa die Hälfte
Gefährdet pro Quartal
Gefährdet pro Jahr
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Beispielrechnung. Standardwert basiert auf CSO Insights, 2019.
Die Leistungen
Zwei Wege, ihn zurückzuholen.
Sie führen. Ich repariere.
Sie haben eine Vertriebsleitung.
- 01Revenue Leakage AuditSehen, welche Deals real sind.4 Wochen
- 02Revenue Engine RebuildJeden Deal so gewinnen wie Ihr bester Verkäufer.8–12 Wochen
- 03Revenue Governance RetainerDamit das Geld nicht wieder verloren geht.mind. 6 Monate
Vertriebsführung in Teilzeit
Ich führe, mit Ihnen.
Sie haben keine Vertriebsleitung.
2 Tage pro Woche.
Mitten in Ihrem Team.
So funktionieren 2 Tage →Vor Smart Sales Partners
Die Pipeline war voll. Der Umsatz kam nicht.
Europäischer B2B-LösungsanbieterMittelstandGroßkunden in DACHmeine Rolle: Vertrieb an Großkunden
Auf dem Papier war die Pipeline gesund. In Wirklichkeit blieben Deals hängen, jeder Forecast war zu optimistisch, und die Geschäftsführung wusste nicht, welche Deals wirklich vorankamen.
Kein Lead-Problem. Ein Qualitätsproblem.
Viele große Deals hatten keinen Sponsor auf Entscheiderebene, keinen abgestimmten Business Case und keinen klaren Kaufprozess. Im Forecast standen sie trotzdem.
- Deal ASponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal BSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal CSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal DSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal ESponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal FSponsorBusiness CaseKaufprozess
Illustration des Musters, nicht die originale Deal-Liste.
- Lecks findenBelege statt Gefühl
Jeder Deal wurde danach bewertet, was der Kunde getan hatte, nicht nach dem Gefühl im Vertrieb.
- Vertrieb umbauenEine Frage pro Woche
Strategische Deals jede Woche geprüft: Was hat der Kunde tatsächlich getan?
- Umsatz sichernErst der nächste Schritt, dann die nächste Phase
Entscheider früher eingebunden. Kein Deal rückte vor ohne vereinbarten nächsten Schritt des Kunden.
Das Ergebnis
- VerlässlichForecasts, mit denen die Geschäftsführung planen konnte
- Sichtbardie echte Pipeline, Deal für Deal
- Fokussiertdie Zeit des Teams auf Deals, die abschließen konnten
„Zum ersten Mal wissen wir, welche Deals echt sind und welche nur Gespräche.“
Geschäftsführung
Dieselbe Methode. Jetzt für Ihr Unternehmen.
30-Minuten-Gespräch buchenFür wen das ist
Ist das für Sie?
Für Führungskräfte mit langen Verkaufszyklen, bei denen viel auf dem Spiel steht.
Tippen Sie an, was auf Sie zutrifft.
Finden wir heraus, welche Deals real sind.
Sie sind CEO oder Geschäftsführer und…
Sie brauchen nicht mehr Leads, Tools oder Trainings.
Sie brauchen Beweise, bevor das Quartal es Ihnen auf die harte Tour zeigt.
Über mich
Aus 21+ Jahren
im Enterprise-Vertrieb.
Über zwei Jahrzehnte habe ich Vertriebsteams in Europa, dem Nahen Osten und Asien aufgebaut und geführt, vom Start-up bis zum Weltkonzern, darunter Deutsche Bank, RBS, ABN AMRO und ClimatePartner. Ich habe Unternehmen gewinnen sehen, und ich habe gesehen, wie sie still Geld verlieren. Die meisten scheitern auf dieselbe Weise: Sie belohnen Zuversicht statt Beweise, Aktivität statt Kaufentscheidungen und eine schöne Zahl statt Geld, das wirklich ankommt.
Revenue Reality ist das Framework, das ich aus jedem verfehlten Quartal entwickelt habe, das ich erlebt habe. Mit Smart Sales Partners bringe ich es in Ihr Unternehmen.
Sitz in Frankfurt am Main. Für B2B-Unternehmen weltweit.
Das Buch
Revenue Reality
Geschrieben aus 21+ Jahren im Enterprise-Vertrieb in Europa, dem Nahen Osten und Asien, mit über 400 Mio. € Umsatz begleitet für Weltkonzerne wie Deutsche Bank, RBS, ABN AMRO und ClimatePartner.
Revenue Reality ist der Bauplan, um verlorenen Umsatz zurückzuholen. Hören Sie auf, eine Tabelle voller Hoffnung zu verwalten, und steuern Sie die Deals, die wirklich zahlen. Das Buch ist auf Englisch erschienen.
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Fahren Sie über eine Seite, um sie zu vergrößern. Zum Blättern eine Ecke ziehen oder die Pfeile nutzen.
Was Führungskräfte sagen
“Its argument is sharp, uncomfortable, and absolutely right: revenue theatre is a design choice, and leaders can unmake it.”
Tobias Fausch
CIO & VP Solution Advisory,
EXA AG, Deutschland
“As a founder who has built revenue from zero, the structural argument in this book is the one I wish I had read earlier.”
Felix Paul Wagner
CEO & Mitgründer,
Circunomics, Deutschland
“A perspective that challenges these structural biases is highly relevant for complex industries like maritime.”
Øistein Jensen
CSO, Odfjell SE | Vorsitzender des Vorstands,
MACN, Norwegen
Im Raum
Nicht nur auf dem Papier. Im Raum.
Oktober 2026: ein Vortrag vor 40+ Unternehmern beim BVMW Last Tuesday in Frankfurt und ein ganzer Tag mit dem Vertriebsteam des BVMW Hessen.
Probieren Sie es. Kauft dieser Kunde?
„Er lobt Ihre Präsentation.“
Nur Worte. Lob kostet nichts. Alle 8 Signale spielen
30-minütiges Diagnosegespräch
Bereit zu sehen, was echt ist?
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